43.5 增长营销语汇
本文档解释增长营销常用语，涵盖SEO/AEO、搜索收录、关键词排名、私域公域流量、获客成本与转化漏斗，帮助企业弄清客户怎么找到自己以及获客要花多少钱。
- SEO是不花广告费的长效流量来源
- AEO让AI助手在回答时引用您的内容
- 私域流量可反复触达且无需付费
- 广告一停流量就停，SEO是资产型流量
- 301重定向和结构化数据助力搜索表现
这一卷解释流量与增长相关的常用词。这些词直接关系到"客户怎么找到您"和"获客要花多少钱"。
| 术语 | 一句话解释 | 详见 |
|---|---|---|
| SEO（搜索引擎优化） | 让您的官网在百度、谷歌搜索结果里排得更靠前——不花广告费的长效流量 | 第17章 |
| AEO（AI搜索优化） | SEO 的下一站：让 AI 助手（如各类智能问答）在回答用户时引用您的内容 | 第17章 |
| 搜索收录 | 搜索引擎把您的网页记进它的"图书馆"——没被收录，搜什么都找不到您 | 第17章 |
| 关键词排名 | 客户搜某个词时，您排第几位——第一页和第三页是两个世界 | 第17章 |
| 私域流量 | 您自己能反复触达、不用付费的客户池——微信好友、会员、小程序访客 | 第8章 |
| 公域流量 | 平台上的公共流量——搜索、短视频、电商平台，要靠内容或广告去争取 | 第17章 |
| 获客成本 | 拿下一个新客户平均花的钱——广告费、人力、物料摊到每个成交客户头上 | 35.2 流量账 |
| 转化漏斗 | 从"看到您"到"付钱给您"的层层递减路径——每一层流失都是钱 | 第8章 |
| 内容种草 | 用有价值的内容让客户先信任您、再购买——广告是硬推，种草是吸引 | 第5章 |
| 301重定向 | 网站改版时给老网址装的"自动转接"——老链接照样能进新页面，搜索权重不丢 | 第17章 |
| 站点地图 | 给搜索引擎看的"官网目录"——告诉它您有哪些页面，来收录别漏 | 第17章 |
| 结构化数据 | 用搜索引擎能读懂的格式标注页面信息——让搜索结果展示更丰富、点击率更高 | 第17章 |
| 外链 | 别的网站指向您官网的链接——相当于别人给您的“推荐信”，越多越权威 | 第17章 |
| 长尾关键词 | 搜索量小但意向极强的词——“XX城市XX设备厂家”这种，转化率远高于泛词 | 第17章 |
| 内容营销 | 用有价值的内容吸引客户而非硬推广告——种草是内容营销的典型手法 | 第5章 |
| 落地页 | 客户点击广告或搜索结果后进入的专门页面——转化率高低就看这一页 | 第6章 |
| 全域流量 | 公域+私域+搜索引擎+社交媒体的流量总和——九个频道就是在全域流量里布局 | 第22章 |
易混术语
| 容易混的一对 | 差在哪 |
|---|---|
| SEO vs AEO | SEO让人在搜索引擎搜到您，AEO让AI助手回答时引用您——两条战线，SEO中心（17章）一起布 |
| 私域 vs 公域 | 私域是"您自己的池塘"（可反复触达不付费），公域是"公共大海"（每次触达都要争取）——经营方向是把公域的鱼捞进私域 |
| 线索 vs 商机 | 线索是"留了联系方式还没深聊"，商机是"有明确意向进入跟进"——两者在铸坊（9章）里是两个阶段 |
一句话记住这一卷
广告一停流量就停，SEO 的内容一旦排上去，每天免费给您带客户——这就是流量账里"资产型流量"的含义。