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销售管理模块管询价、报价、合同、合同评审、可行性评估、订单、发货、销售工作台，是全书链路最长的一块。

已知限制：

• 可行性评估不拦人；
• 报价前不自动把关工艺。
  具体见第七、八、二十四、二十五章。

生产管理模块管生产计划、派工、报工、返工、异常上报、日填报、首件与试样链路，是执行面最密的一块。

但系统不排产，进度按检验判定数统计，不按报工数统计。具体见第十章、第二十六章。

配附录 A 使用：

• 成熟：主路径通、有实证、改口径当场生效。
• 可用：能用，但有明确前提或一处不覆盖。
• 受限：格子填得了、动作不真出，或只接一条路径。
• 未做：系统里根本没这个对象或能力。

可以配置的内容包括五处：字段、编号规则、状态口径、审批流、模板。字段可管显示名、类型、必填、可见、可搜索、排序、下拉选项、默认值、校验和联动；审批流支持串行、并行、条件分支，多人审批支持任一人通过、全部通过、依次审批；状态名称与颜色可在管理后台维护；模板由企业管理员维护。注意边界：客户、物料、产品、产品资料四类档案后台配字段后值可存；报价单、订单等单据配置不改存储结构，凭空加一格需开发一次，开发后字段展示、必填、权限、导出列等再由配置接手。

引用政策文件一律给全称＋文号＋时间，不印任何可点开的地址。

文号没核到可靠来源的，只写名称和时间，绝不硬凑一个号。例如《制造业数字化转型行动方案》只写“国务院办公厅 2024 年 5 月印发”；专精特新“小巨人”两份支持通知也均未核实文号，只记名称与时间。

引用纪律包括：

1. 正文只出现文件全称，文号或归到附录，不散落各处。
2. 未列入 D.1、D.2 的政策与标准，不得进入正文。
3. 政策目标数字只能作“文件提出的目标”引述，不得改写成现状。
4. 标准只作定位参照，不称认证、不称合规。

引政策引标准，是为给选型的人一把公开的尺子，不是给自己贴金。

系统接口有两个统计口径：直写接口 599 个，分散在 61 个接口文件中；含配置生成的接口共 656 个，多出的 57 个是配置引擎在运行时按对象动态挂出的子接口。对外报数时必须说明是哪个口径：656 为总口径，其中 599 为直写。两个数同时给出，不留含糊。

全库表实体共 110 个，落在 65 个模型文件中。其中带创建人的表二十几张；权限树节点 371 个（一级模块 21、菜单 90、操作点 260）；在用权限码 174 个；预置角色 14 个，单角色最多 135 个权限。审批、字段配置、编号规则、状态字典各成一族配置表。

第三年能看趋势：同一类毛病是否一年年变少。第一年发现的反复卡点（某客户总改单、某设备保养后总停、某工序返工集中），若第二年真被接住，冒头次数会往下走，第三年形成逐年收窄的曲线。“异常在逐年收窄”是系统最有分量的结论，也是最难假的——必须真攒够两三年、真在厂里天天用才拿得出来。

写这份清单守三条纪律：

1. 一个数配一个口径，不给裸数（如 656 必须说明怎么来的）。
2. 近似与估算一律标明（周转率、账龄、达成率等界面上都带估算字样）。
3. 演示库小样本不进正文，本地验证库只用于对链路、证关联，其具体条数不代表任何厂的业务现状。
   接口与数据不是越多越好听，是能对得上、说得清才算数。

财务管理管发票、对账单、回款、报销、账龄，是全账面最多硬关联、口径最需交底的一块。

已修：对账与发货建硬关联、汇总按单聚合、回款口径定死。

受限：不做总账与红冲，库存也不带成本。具体见第十三章、第二十九章。

因为选型、评标、验收的人最需要看到的是边界。文档通过四张全典表，让人能查到：一个厂能自己配到什么程度、哪一步得等版本、哪个数只能参考、哪句话系统不敢替你说。把能查得到的边界摆在明处，比把能力说满更管用。

全程都会留痕的数据包括四类：

• 谁：二十几张表带创建人，签字动作带签的人；
• 何时：建档、改动、状态首变都带时刻；
• 改成什么、改前是什么：一次修改先存原值再写新值；
• 单号：每类单据按前缀规则取号，大小写与假兜底收口。

这些数据几乎贯穿所有环节。

文档明确有两类数据留不下来：一是为什么这么改（修改原因），二是谁只是看了一眼（仅查看行为）。第三十八章交代过，数据全典数得清动过的每一格，但数不清人心里的那一下。因此，系统能记录操作痕迹，但无法记录人的主观动机和未产生操作的浏览行为。

上线时建议配置：1. 来料检必接批号，每批来料进系统时把供应商批号填到检验记录里；2. BOM 只维护一层，中间层用半成品物料表达，拆成板级 BOM + 成品 BOM；3. 替代料记在明细的替代料格，不必塞进备注或料号后缀；4. 供应商等级先定好再上线，来料检验抽检比例可与等级关联管理（关键供应商全检、一般供应商抽检）。

上线时建议配置：

1. 工艺路线建够模板：常见品类各一条路线，每道工序的标时填进去。
2. 工单状态和编号规则走一遍：首批工单与批量工单的编号如果分两套规则，提前设。
3. 分类字典先填到位：避免分类树只有一层“精密件”，三个月后就没人管了。
4. 检验标准只卡关键工序：来料检不必每批都做，原材料标准件可免检入库，把人力放在首件与关键尺寸。

文档按系统权限骨架把二十一个一级模块分成五段：

• 面向接单：客户管理、销售管理；
• 面向怎么造：工艺管理、产品管理、物料管理、供应商管理、采购管理；
• 面向造出来：生产管理、仓储管理、质量管理；
• 面向钱与人：财务管理、设备管理、培训管理、售后服务；
• 面向底座与集成：文档管理与文件管理、项目管理、钉钉集成、报表中心、仪表盘、系统管理。
  每个模块都列出管什么、主用在哪、受限，并可回到前文章节实证。

制造业季节性很强，春节前后、旺季淡季会让逐月对比失真。第二年应做同比：今年这个月对去年同一个这个月。系统里每条单据带时间戳，可按同月拉出两年数据并排，绕开季节因素。这样能判断交期是否在同一旺季节点比去年稳、报废是否在同样忙时比去年少。同比天生是攒出来的，头一年做不了。

不能。 系统里没有项目成本归集功能，也没有“项目预算”与“项目实际成本”的自动对比。工单、采购单虽然可以挂项目 ID，采购金额、报工工时折钱、差旅等各自记在自己的单据上，不会自动归集到项目。你可以按项目把工单、采购单筛出来，但要把金额加总、跟预算比，仍需人工完成。

智造云驾驶舱分六块：销售、生产、采购、库存、质量、财务。每块顶部是一排汇总数，下面挂趋势图和明细表；点开汇总数可以下钻到构成这个数的那批单据，这是它和只显示大字的电子看板的根本区别。上线头一个月，最能立刻看见的是在途的量和卡住的地方。