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手里全是高校案例，怎么打进县域政务市场？IT服务商「信任迁移」的四步方法论

有30多所高校交付案例却打不进县域政务市场，问题不在案例数量，而在案例未被翻译成新市场敢采信的信任资产。本文基于德州职业技术学院、扬州大学、桂林医学院等教育样板与丰县土地储备中心政务样板，拆解跨行业信任迁移四步法：证据卡设计、场景对标、量化KPI语言转换、第三方背书，为政企IT服务商提供一套可验证、可验收、可复用的方法论。